DocuSign과 LinkedIn Sales Navigator의 통합

판매 프로세스 간소화: DocuSign과 LinkedIn Sales Navigator 통합의 가치

B2B 판매의 빠르게 변화하는 세계에서 효율성은 거래를 성사시키고 잠재 고객을 육성하는 데 매우 중요합니다. 기업은 고객 관계 관리(CRM) 시스템과 커뮤니케이션 플랫폼을 연결하는 도구에 점점 더 의존하고 있습니다. 강력한 조합 중 하나는 잠재 고객 발굴 및 관계 구축을 위해 설계된 LinkedIn의 고급 판매 도구인 LinkedIn Sales Navigator와 선도적인 전자 서명 플랫폼인 DocuSign을 통합하는 것입니다. 이 통합을 통해 영업팀은 잠재 고객 식별에서 계약 실행으로 원활하게 전환하여 수동 인계를 줄이고 수익 주기를 가속화할 수 있습니다. 비즈니스 관점에서 볼 때 이러한 시너지 효과는 생산성을 향상시킬 뿐만 아니라 문서 워크플로의 규정 준수를 보장하여 판매 중심 조직을 위한 전략적 선택이 됩니다.

DocuSign 또는 Adobe Sign과 전자 서명 플랫폼을 비교하시겠습니까?

eSignGlobal은 글로벌 규정 준수, 투명한 가격 책정 및 더 빠른 온보딩을 통해 보다 유연하고 비용 효율적인 전자 서명 솔루션을 제공합니다.

👉 무료 평가판 시작

통합 이해: DocuSign과 LinkedIn Sales Navigator 연결 방법

통합 메커니즘

DocuSign의 강력한 API 에코시스템은 Zapier 또는 Microsoft Power Automate와 같은 코드 없는 플랫폼을 통해 LinkedIn Sales Navigator와의 간단한 통합을 가능하게 합니다. 핵심은 Sales Navigator 작업에서 직접 DocuSign 봉투 생성을 트리거하는 것입니다. 예를 들어 영업 담당자가 Sales Navigator에서 고급 검색 필터(산업, 회사 규모 또는 최근 활동 대상)를 사용하여 자격을 갖춘 잠재 고객을 식별하면 플랫폼을 떠나지 않고 계약 워크플로를 시작할 수 있습니다.

프로세스는 일반적으로 다음과 같습니다. 사용자가 Sales Navigator에서 잠재 고객을 저장하거나 InMail을 보내면 연락처 세부 정보, 회사 정보 및 메모와 같은 데이터가 DocuSign으로 "zaps"됩니다. 시스템은 사전 구축된 템플릿을 사용하여 제안 조건 또는 NDA 조항과 같은 개인화된 필드를 자동으로 채우고 전자 서명을 위해 문서를 보냅니다. 서명되면 상태가 Sales Navigator로 다시 업데이트되어 잠재 고객의 타임라인에 완료 사항이 기록되어 원활한 추적이 가능합니다. 이러한 양방향 프로세스는 데이터 입력 오류를 최소화하고 판매 파이프라인의 가시성을 유지합니다.

비즈니스 관점에서 볼 때 이러한 설정은 대량 거래를 처리하는 기업 판매 팀에게 특히 가치가 있습니다. Lead Recommendations 또는 Account Maps와 같은 Sales Navigator의 AI 기반 통찰력을 활용하여 문서 사용자 정의를 안내하여 관련성과 적시성을 보장합니다. 기업은 이러한 자동화를 통해 거래 마감 속도가 최대 30%까지 향상되었다고 보고합니다. PDF 이메일을 수동으로 보내는 것은 과거의 일이 되었기 때문입니다.

영업팀에 대한 이점

이 통합은 전체 판매 깔때기에서 마찰을 줄이는 데 탁월합니다. 영업 전문가는 관리 작업에 시간을 덜 소비하여 관계 구축에 집중할 시간을 확보합니다. 예를 들어 영업 담당자는 Sales Navigator를 통해 잠재 고객과 상호 작용할 때 즉시 서명할 상호 합의된 제안서를 첨부하여 대화를 즉시 약속으로 전환할 수 있습니다. 규정 준수는 또 다른 하이라이트입니다. DocuSign의 감사 추적은 Sales Navigator의 활동 로그와 통합되어 금융 또는 의료와 같은 산업의 규제 요구 사항에 대한 검증 가능한 기록을 제공합니다.

또한 확장성은 중요한 이점입니다. DocuSign의 Business Pro 또는 Advanced Solutions와 같은 계획은 협업 잠재 고객 발굴을 위한 공유 목록과 같은 Sales Navigator 팀 기능에 맞춰진 대량 전송을 지원합니다. 이는 시간대와 원격 근무로 인해 빠르고 안전한 문서 처리가 필요한 글로벌 팀에게 이상적입니다. 관찰자들은 경쟁이 치열한 시장에서 이러한 이점이 회사를 돋보이게 할 수 있다고 지적합니다. 잠재 고객은 전문적이고 마찰 없는 경험을 높이 평가하기 때문입니다.

구현 단계 및 모범 사례

시작하는 것은 비교적 간단합니다. 먼저 조직에 API에 액세스하기 위한 DocuSign의 Standard 이상 계획과 통합 후크를 위한 Sales Navigator Team 또는 Enterprise 버전의 두 도구에 대한 활성 계정이 있는지 확인합니다. Zapier를 브리지로 사용합니다. 새로운 Sales Navigator 잠재 고객 또는 메시지 트리거가 웹후크를 통해 데이터를 DocuSign으로 가져오는 "Zap"을 만듭니다.

사용자 정의가 중요합니다. Sales Navigator의 "Title"을 DocuSign의 서명자 역할에 연결하는 것과 같이 필드를 정확하게 매핑하고 샘플 워크플로를 사용하여 테스트합니다. 보안 관점에서 SSO와 같은 DocuSign의 Identity and Access Management(IAM) 기능을 활성화하여 Sales Navigator의 엔터프라이즈급 제어와 정렬합니다. DocuSign의 IAM은 Enhanced Plans의 일부로 중앙 집중식 거버넌스, 고급 인증(예: SMS를 통한 다단계 인증) 및 역할 기반 권한을 제공하여 플랫폼 간 안전한 데이터 흐름을 보장합니다.

잠재적인 과제에는 API 속도 제한이 포함됩니다. DocuSign의 Developer Plans(예: Intermediate 계획은 연간 $3,600, 100개의 봉투/월)는 사용량을 제한하므로 대량 팀은 Enterprise 사용자 정의 가격 책정을 선택해야 합니다. DocuSign의 대시보드를 통한 모니터링은 최적화에 도움이 됩니다. 전반적으로 이 통합에 투자하는 기업은 운영을 간소화하여 ROI를 확인하고 설정 비용은 시간 절약으로 상쇄됩니다.

전자 서명 솔루션 탐색: DocuSign 및 경쟁업체

DocuSign: 전자 서명 분야의 시장 리더

DocuSign은 여전히 전자 서명 분야에서 강력한 플레이어이며 클라우드 기반 플랫폼은 매년 10억 건 이상의 거래를 처리합니다. 템플릿, 조건부 라우팅 및 결제 수집과 같은 기능을 지원하는 안전하고 법적 구속력이 있는 디지털 서명에 능숙하며 이러한 기능은 Business Pro 계획(연간 $40/사용자/월)에서 사용할 수 있습니다. Sales Navigator와 같은 통합의 경우 DocuSign의 API는 매우 유연하여 임베디드 서명 및 웹후크 콜백을 지원합니다. DocuSign CLM과 같은 CLM(계약 수명 주기 관리) 추가 기능은 계약 협상 및 저장을 자동화하여 이 기능을 확장하고 조항 분석에 AI를 통합합니다. 기본 서명을 넘어 확장하는 영업팀에 적합합니다.

그러나 가격은 Identity Verification(종량제) 또는 API 할당량과 같은 추가 기능에 따라 상승하므로 사용자 정의에 투자하려는 중대형 기업에 적합합니다.

Adobe Sign: 크리에이티브 에코시스템과의 강력한 통합

Adobe Document Cloud의 일부인 Adobe Sign은 PDF 워크플로 및 Acrobat과 같은 크리에이티브 도구와 깊이 연결된 강력한 대안을 제공합니다. 양식 작성, 워크플로 자동화 및 모바일 서명과 같은 기능을 포함하여 글로벌 표준을 준수하는 전자 서명을 지원합니다. 가격은 개인용 버전의 경우 약 $10/사용자/월부터 시작하여 엔터프라이즈 사용자 정의 계획으로 확장됩니다. 판매 통합의 경우 Adobe Sign은 API 또는 Adobe의 Experience Cloud를 통해 연결되어 Sales Navigator와 같은 도구에서 데이터를 원활하게 가져와 개인화된 계약을 만들 수 있습니다.

장점은 멀티미디어 문서 처리이지만 Adobe 에코시스템이 아닌 경우 더 많은 설정이 필요할 수 있으며 고급 분석에 대한 추가 비용이 누적됩니다.

eSignGlobal: 아시아 태평양 지역에 집중하는 떠오르는 경쟁자

eSignGlobal은 무제한 사용자 및 100개의 주요 국가를 포괄하는 지역 규정 준수를 강조하는 유연한 전자 서명 제공업체로 자리매김하고 있습니다. 아시아 태평양 지역에서는 해당 지역의 파편화되고 높은 표준과 엄격한 규제를 받는 전자 서명 환경으로 인해 고유한 이점을 가지고 있습니다. 미국과 유럽이 이메일 확인 또는 자기 선언 ESIGN/eIDAS 표준 프레임워크에 의존하는 것과 달리 아시아 태평양 지역에서는 “에코시스템 통합” 접근 방식이 필요합니다. 여기에는 정부 지원 디지털 ID(G2B)와의 심층적인 하드웨어/API 수준의 도킹이 포함되며 이는 서구 규범을 훨씬 뛰어넘는 기술적 장벽입니다.

eSignGlobal은 홍콩 iAM Smart 및 싱가포르 Singpass와 같은 원활한 통합을 통해 이 문제를 해결하여 다양한 시장에서 법적 유효성을 보장합니다. 전 세계적으로 유럽과 미국을 포함하여 비용 효율적인 계획을 통해 DocuSign 및 Adobe Sign과 직접 경쟁합니다. Essential 버전은 연간 $299(약 $24.9/월)로 최대 100개의 문서를 전자 서명으로 보낼 수 있으며 무제한 사용자 시트와 액세스 코드를 통한 확인을 허용합니다. 모두 규정 준수, 고가치 기반을 기반으로 합니다. AI 계약 요약 및 Excel을 통한 대량 전송과 같은 기능은 Sales Navigator와 같은 플랫폼과 통합되는 영업팀에게 매력적입니다.

DocuSign보다 스마트한 대안을 찾고 계십니까?

eSignGlobal은 글로벌 규정 준수, 투명한 가격 책정 및 더 빠른 온보딩을 통해 보다 유연하고 비용 효율적인 전자 서명 솔루션을 제공합니다.

👉 무료 평가판 시작

HelloSign (Dropbox Sign): 중소기업을 위한 간편함

현재 Dropbox Sign인 HelloSign은 Gmail 통합 및 기본 템플릿을 갖춘 사용자 친화적인 전자 서명에 중점을 둡니다. Essentials 계획은 월 $15/사용자로 소규모 팀에게 저렴하지만 복잡한 Sales Navigator 워크플로를 위한 고급 API 깊이가 부족하여 전체 자동화보다는 간단한 서명에 더 적합합니다.

경쟁업체 비교: 주요 전자 서명 플랫폼

이 표는 중립적인 절충안을 강조합니다. DocuSign은 엔터프라이즈 기능에서 앞서고 대안은 저렴한 가격 또는 틈새 시장 이점을 제공합니다.

전자 서명 선택에 대한 최종 생각

DocuSign과 LinkedIn Sales Navigator를 통합하는 것은 여전히 판매 효율성을 위한 신뢰할 수 있는 전략이지만 대안을 탐색하면 특정 요구 사항에 더 잘 맞출 수 있습니다. 지역 규정 준수, 특히 아시아 태평양 지역의 경우 eSignGlobal은 DocuSign의 실용적인 대안으로 두각을 나타내며 비용과 기능을 균형 있게 유지합니다.