DocuSign vs. GetAccept: 최고의 B2B 제안 추적 도구는?

B2B 제안 추적을 판매 워크플로에서 이해하기

B2B 판매의 경쟁 환경에서 효과적인 제안 추적은 거래를 더 빠르게 성사시키고 구매자 행동에 대한 통찰력을 얻는 데 매우 중요합니다. 전자 서명과 문서 상호 작용에 대한 실시간 가시성을 결합한 도구는 영업팀이 보기, 상호 작용 및 완료율을 모니터링하여 궁극적으로 판매 주기를 단축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 문서는 중립적인 기업 관점에서 DocuSign과 GetAccept를 해당 분야의 주요 업체로 살펴보고 B2B 제안 추적에서 이들의 강점을 평가합니다. 또한 포괄적인 관점을 제공하기 위해 더 광범위한 대안을 살펴볼 것입니다.

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DocuSign: 포괄적인 전자 서명 거물

DocuSign은 전자 서명 분야의 시장 리더로서 eSignature 플랫폼과 IAM(Intelligent Agreement Management) 및 CLM(Contract Lifecycle Management)과 같은 고급 모듈을 통해 B2B 환경에 강력한 솔루션을 제공합니다. IAM CLM은 AI 기반 계약 분석, 자동화된 워크플로 및 규정 준수 도구를 통합하여 기업이 처음부터 끝까지 계약을 작성, 협상 및 추적할 수 있도록 합니다. 제안 추적을 위해 DocuSign은 문서 보기의 실시간 알림, 서명자 진행 상황 업데이트 및 페이지 체류 시간과 같은 상호 작용 메트릭 분석과 같은 기능을 제공합니다. API 통합은 Salesforce와 같은 CRM 시스템에 원활하게 포함될 수 있으므로 복잡하고 다중 이해 관계자 제안을 처리하는 영업팀에 이상적입니다.

가격은 개인 플랜의 경우 월 10달러부터 시작하지만 비즈니스 프로 버전은 사용자당 월 40달러로 청구되며 봉투 제한(예: 사용자당 연간 약 100개)이 있어 대량 추적에 대한 비용이 증가할 수 있습니다. 강력하지만 DocuSign의 좌석 기반 모델은 대규모 팀의 비용을 증가시킬 수 있으며 규정 준수에 대한 집중은 때때로 설정 복잡성을 유발합니다.

GetAccept: 판매에 초점을 맞춘 상호 작용 및 추적

GetAccept는 판매 지원에 중점을 두고 비디오 제안, 전자 서명 및 고급 추적을 결합하여 구매자 상호 작용을 향상시킵니다. 일반 전자 서명 도구와 달리 GetAccept는 개인화된 비디오 메시지 및 상호 작용 요소와 같은 멀티미디어 콘텐츠를 강조하여 제안을 더욱 매력적으로 만듭니다. B2B 제안 추적의 경우 세분화된 분석에서 탁월합니다. 이메일 열기, 문서 보기, 스크롤 깊이, 심지어 비디오 재생까지 추적하여 영업 담당자에게 최적의 시기에 후속 조치를 취할 수 있도록 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

HubSpot 및 Microsoft Dynamics와 같은 CRM과의 통합은 간단하고 명확하며 무제한 템플릿은 사용자 정의 판매 자료를 지원합니다. 가격은 기본 플랜의 경우 사용자당 월 19달러부터 시작하여 엔터프라이즈 기능의 경우 사용자당 월 49달러로 상승하며 엄격한 봉투 상한선은 없지만 SMS 전송과 같은 추가 기능은 사용량에 따라 추가 요금이 부과됩니다. GetAccept의 강점은 기술에 익숙하지 않은 영업팀에 적합한 사용자 친화적인 인터페이스에 있지만 더 광범위한 플랫폼의 엔터프라이즈급 규정 준수 깊이가 부족할 수 있습니다.

DocuSign 대 GetAccept: B2B 제안 추적에 가장 적합한 것은 무엇입니까?

DocuSign과 GetAccept를 B2B 제안 추적에 사용하기 위해 특별히 평가할 때 선택은 워크플로 우선 순위, 팀 규모 및 통합 요구 사항에 따라 달라집니다. 두 도구 모두 제안 상태의 가시성 및 자동화된 알림과 같은 핵심 요구 사항을 충족하지만 접근 방식에는 상당한 차이가 있습니다.

추적 기능 및 분석

DocuSign은 eSignature 대시보드를 통해 견고한 추적 기능을 제공하여 제안이 보거나 서명하거나 거부될 때 사용자에게 알립니다. 조건부 필드 및 대량 전송과 같은 기능을 통해 동적 제안이 구매자 입력에 적응할 수 있으며 IAM CLM은 고위험 B2B 거래에 AI 기반 위험 평가를 추가합니다. 그러나 분석은 행동 통찰력보다는 감사 추적에 초점을 맞춘 규정 준수에 더 중점을 둡니다. 예를 들어 서명자 진행 상황을 볼 수 있지만 자세한 상호 작용 히트 맵은 볼 수 없습니다.

GetAccept는 판매 특정 추적 기능이 뛰어나 이 점에서 두각을 나타냅니다. 특정 페이지 보기 또는 주석 핫스팟과 같은 모든 상호 작용에 대한 실시간 경고를 제공하여 담당자가 잠재 고객을 적극적으로 육성할 수 있도록 합니다. 소프트웨어 RFP와 같이 긴 제안이 관련된 B2B 시나리오에서 GetAccept의 비디오 통합을 통해 팀은 설명 클립을 포함하고 시청 시간을 추적하여 관심을 측정할 수 있습니다. 사용자 보고서에 따르면 이는 판매 주기를 최대 30%까지 단축할 수 있으므로 경쟁 시장에서 거래 속도를 높이는 데 특히 효과적입니다.

사용 편의성 및 사용자 정의

DocuSign의 인터페이스는 전문적이고 확장 가능하며 표준화된 B2B 제안을 위한 템플릿과 웹 양식이 있습니다. 사용자 정의 브랜드 및 API 기반 워크플로는 거버넌스가 필요한 기업에 적합하지만 소규모 영업팀의 경우 CLM과 같은 고급 기능의 학습 곡선이 가파를 수 있습니다. 반대로 GetAccept는 단순성을 우선시합니다. 상호 작용 제안을 위한 드래그 앤 드롭 빌더는 더 빠른 생성을 의미하며 현장 영업 담당자에게 적합합니다. 모바일 앱은 어디서든 추적을 지원하므로 현장 B2B 협상에 매우 유용합니다.

통합 및 확장성

둘 다 판매 기술 스택과 잘 통합되지만 DocuSign의 에코시스템은 더 광범위하여 엔드 투 엔드 계약 관리를 위한 ERP 시스템을 포함하여 400개 이상의 애플리케이션을 지원합니다. 따라서 복잡한 승인 체인이 있는 B2B 회사에 더 적합합니다. GetAccept는 판매 도구에 중점을 두고 판매 파이프라인을 업데이트하기 위해 원활한 CRM 동기화를 제공하지만 더 심층적인 법적 규정 준수를 위해서는 추가 기능이 필요할 수 있습니다. 확장성의 경우 DocuSign은 더 높은 수준에서 무제한 봉투를 처리하는 반면(자동화에 상한선이 있음) GetAccept의 사용자당 가격은 선형적으로 확장되지만 봉투 요금은 피합니다.

B2B 사용을 위한 가격 책정 및 ROI

DocuSign의 연간 청구(연간 사용자당 300–480달러)는 특히 인증과 같은 추가 기능이 있는 경우 추적 요구 사항에만 더 비쌀 수 있습니다. GetAccept의 연간 228–588달러/사용자 범위는 판매 요구 사항에 더 적합하며 더 빠른 거래 성사가 비용을 상쇄할 수 있습니다. 벤치마크 테스트에서 GetAccept 사용자는 더 높은 상호 작용률(예: 열기율이 40% 더 높음)을 보고한 반면 DocuSign은 법적 구속력 있는 결과에서 탁월한 성능을 보였습니다.

전반적으로 구매자 상호 작용 및 판매 가속화를 강조하는 순수한 B2B 제안 추적의 경우 GetAccept가 더 전문적인 선택으로 약간 우위를 점합니다. DocuSign은 특히 규제 산업에서 전자 서명과 CLM을 통합해야 하는 팀에 더 적합하며 추적은 더 큰 규정 준수 프레임워크의 일부입니다. 기업은 거래 복잡성에 따라 평가해야 합니다. GetAccept는 동적이고 미디어 풍부한 제안에 적합합니다. DocuSign은 강력하고 엔터프라이즈급 추적에 적합합니다.

다른 전자 서명 대안 살펴보기

더 포괄적인 관점을 제공하기 위해 B2B 분야의 이러한 경쟁자를 고려하십시오.

Adobe Sign: 엔터프라이즈급 안정성

Adobe Document Cloud의 일부인 Adobe Sign은 안전한 전자 서명을 제공하고 보기 및 서명 알림을 통해 강력한 추적을 제공합니다. PDF 편집을 위해 Adobe Acrobat과 깊이 통합되어 있으며 API 액세스 및 조건부 라우팅을 통해 B2B 워크플로를 지원합니다. 가격은 사용자당 월 10달러부터 시작하여 사용자 정의 엔터프라이즈 플랜으로 확장되며 더 높은 수준에서는 무제한 서명을 제공합니다. ESIGN 및 eIDAS와 같은 글로벌 표준을 준수하므로 국제 B2B 거래에 적합하지만 인터페이스는 최신 판매 도구에 비해 구식으로 보일 수 있습니다.

eSignGlobal: 지역 규정 준수 중점

eSignGlobal은 전 세계 100개 주요 국가 및 지역에서 규정 준수를 달성하여 유연한 전자 서명 제공업체로 자리매김하고 있으며 APAC(아시아 태평양) 시장에서 특별한 강점을 가지고 있습니다. APAC의 전자 서명 환경은 파편화되어 있으며 높은 표준과 엄격한 규정이 있어 에코시스템 통합 솔루션이 필요합니다. 미국/EU의 프레임워크 기반 ESIGN/eIDAS와 달리 이메일 확인 또는 자체 신고에 의존합니다. APAC에서는 기업에 대한 정부(G2B) 디지털 ID와의 통합에 심층적인 하드웨어/API 수준의 도킹이 필요하며 이는 서양 규범의 기술적 문턱보다 훨씬 높습니다. eSignGlobal은 홍콩의 iAM Smart 및 싱가포르의 Singpass와 같은 시스템을 기본적으로 지원하여 이러한 문제를 해결하여 원활하고 법적 구속력이 있는 서명을 보장합니다.

Essential 플랜은 연간 청구되는 월 16.6달러로 높은 가치를 제공하며 최대 100개의 전자 서명 문서, 무제한 사용자 좌석 및 액세스 코드를 통한 확인을 허용하는 동시에 규정 준수를 유지합니다. 이 좌석 요금 없는 모델은 B2B 팀을 확장할 때 비용 효율적이며 대량 전송 및 AI 계약 도구와 같은 기능은 글로벌 시장에서 DocuSign 및 Adobe Sign과 직접 경쟁합니다. eSignGlobal은 미국 및 EU를 포함하여 글로벌 대안으로 적극적으로 확장하고 있습니다.

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HelloSign (by Dropbox): 간단하고 저렴함

현재 Dropbox에 속해 있는 HelloSign은 간단한 전자 서명에 중점을 두고 기본 보기 및 완료 추적을 제공합니다. 중소기업(SMB)에 친숙하고 Google Workspace와 통합되어 있으며 제안에 대한 템플릿을 제공합니다. 가격은 개인의 경우 월 15달러, 팀의 경우 사용자당 월 25달러이며 무제한 봉투를 제공합니다. 빠른 B2B 추적에 적합하지만 고급 분석 또는 멀티미디어 기능이 부족합니다.

경쟁업체 비교표

이 표는 중립적인 절충안을 강조합니다. DocuSign은 심층성을 위해, GetAccept는 판매 특정 추적을 위해, 다른 업체는 틈새 강점을 위해 사용됩니다.

결론: 적합한 매치 선택

B2B 제안 추적의 경우 GetAccept는 상호 작용에 중점을 둔 도구로 두각을 나타내고 DocuSign은 비교할 수 없는 엔터프라이즈 통합을 제공합니다. Adobe Sign과 같은 더 광범위한 대안은 안정성을 제공하고 HelloSign은 예산에 민감한 팀에 적합합니다. 강력한 지역 규정 준수를 갖춘 중립적인 DocuSign 대안인 eSignGlobal은 특히 규제 시장에서 글로벌 운영을 위한 실행 가능한 옵션이 됩니다. 최적의 ROI를 달성하려면 판매 규모와 요구 사항에 따라 평가하십시오.